百度推廣需要了解的知識
百(bai)度推廣需要(yao)了解關鍵(jian)(jian)字的效(xiao)(xiao)率(lv)是(shi)什么，即顯示(shi)的關鍵(jian)(jian)字數/帳(zhang)戶中(zhong)的有效(xiao)(xiao)關鍵(jian)(jian)字數。關鍵(jian)(jian)詞(ci)的效(xiao)(xiao)率(lv)，這個(ge)(ge)索(suo)引直(zhi)接關系到關鍵(jian)(jian)詞(ci)在帳(zhang)戶中(zhong)的質量。如果你(ni)想提(ti)高關鍵(jian)(jian)字的效(xiao)(xiao)率(lv)，你(ni)必須(xu)從這兩個(ge)(ge)方面(mian)開始(shi)。對于B2C企業，如何才能提(ti)高數以萬計的SKU，提(ti)高關鍵(jian)(jian)詞(ci)的效(xiao)(xiao)率(lv)？
我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)根據銷量(liang)和企(qi)業商品拓(tuo)詞(ci)(ci)創作的(de)知名度為目標，提高(gao)展示(shi)關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)的(de)機會(hui)，有創意(yi)的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)匹配(pei)(pei)模式，多使用廣(guang)泛匹配(pei)(pei)，詞(ci)(ci)組匹配(pei)(pei)，精(jing)確匹配(pei)(pei)相結(jie)合。具體而言，可(ke)(ke)以(yi)增(zeng)強短(duan)語匹配(pei)(pei)，詞(ci)(ci)組匹配(pei)(pei)三個賽細分(fen)模式，提高(gao)了(le)準確性，也不會(hui)大幅減少(shao)顯示(shi)的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)(ci)的(de)量(liang)來提高(gao)有很(hen)大的(de)幫助的(de)效率(lv)。
此外，結(jie)合大數據平(ping)臺(tai)數據參考(kao)，目(mu)前(qian)平(ping)臺(tai)電(dian)子商(shang)務的關鍵詞效率維持在15%左(zuo)右，而作(zuo)為知名垂直(zhi)品牌的電(dian)子商(shang)務則維持在30%以(yi)(yi)上(shang)。基(ji)于(yu)這樣(yang)的數據作(zuo)為參考(kao)，可以(yi)(yi)進行自(zi)我評價，其B2C企業的關鍵詞效率是(shi)否處(chu)于(yu)正常水平(ping)，以(yi)(yi)及(ji)水平(ping)是(shi)多(duo)少。
作(zuo)為一個 B2C 企業，在引入(ru) SEM 的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，將(jiang)(jiang)會擴展成(cheng)千上萬的(de)(de)關鍵(jian)詞。 控制點擊量的(de)(de)成(cheng)本將(jiang)(jiang)直接影響后續的(de)(de)投入(ru)產出比。 在眾多的(de)(de)成(cheng)本指標中(zhong)，上游(you)控制不當直接影響下(xia)游(you)轉(zhuan)化能力，是最基本也是最重要的(de)(de)成(cheng)本指標。
從當前互(hu)聯網市場來(lai)(lai)看，關鍵詞點擊(ji)(ji)成本逐年上升，其來(lai)(lai)源(yuan)是B2C企(qi)業越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)重視SEM的(de)(de)(de)投資，導(dao)致越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)激烈(lie)的(de)(de)(de)競爭。雖然點擊(ji)(ji)的(de)(de)(de)成本在增加，但搜索市場仍然相當可觀，點擊(ji)(ji)的(de)(de)(de)成本是最容易調整的(de)(de)(de)。調整點擊(ji)(ji)成本策略的(de)(de)(de)重要方向是：
A，降低僅供(gong)廣泛的(de)(de)關(guan)鍵詞流量類型(xing)，甚至刪除(chu)(chu)關(guan)鍵字的(de)(de)競價。除(chu)(chu)了關(guan)鍵字顯示為不相關(guan)，可(ke)能(neng)是(shi)階段沒(mei)有(you)字，以(yi)防止無效(xiao)點擊。
如果(guo)你想排(pai)名(ming)關鍵(jian)字，你可(ke)以(yi)先做一個保守的出價，然后(hou)根據你的需要逐(zhu)步調整排(pai)名(ming)。相反(fan)，關鍵(jian)詞競價居高不(bu)下(xia)，很難調整到之前的點擊單價。
根據轉(zhuan)化率: 品(pin)牌詞(ci)(ci)競爭(zheng)詞(ci)(ci)通用詞(ci)(ci)產(chan)品(pin)詞(ci)(ci)活躍(yue)詞(ci)(ci)，這(zhe)(zhe)種遞(di)減級(ji)競價策略，這(zhe)(zhe)樣可以有效地控制點擊成本(ben)。
訂(ding)(ding)單(dan)轉化(hua)率(lv)，即訂(ding)(ding)單(dan)數(shu)量(liang)/點擊量(liang)，對(dui)于B2C企業(ye)來說，最終的轉換落地(di)是訂(ding)(ding)單(dan)數(shu)量(liang)。訂(ding)(ding)單(dan)轉化(hua)率(lv)越(yue)高，企業(ye)網站的運營能力越(yue)強。為了提高訂(ding)(ding)單(dan)的轉化(hua)率(lv)，首先，我們可以(yi)從相反的角(jiao)度思考：為什么用戶不(bu)訂(ding)(ding)購？
B，據統計，用戶超(chao)過50％的(de)(de)人表示很長(chang)的(de)(de)網(wang)頁(ye)加(jia)載(zai)速(su)度是他們放(fang)棄購物的(de)(de)主要原因(yin)之(zhi)一。因(yin)此，在B2C網(wang)站方面的(de)(de)電(dian)力供應商的(de)(de)首(shou)要任務(wu)是提高網(wang)頁(ye)加(jia)載(zai)速(su)度，PC和(he)移動端的(de)(de)增加(jia)是當務(wu)之(zhi)急。
50%的人說(shuo)他(ta)們放棄購物是(shi)因為(wei)找不(bu)(bu)到想要的東西。如(ru)果找不(bu)(bu)到自己想要的產品，除了(le)要做好(hao)關鍵(jian)詞的準確性外，還要做好(hao)網(wang)站導(dao)航(hang)功(gong)能。導(dao)航(hang)是(shi)一個可(ke)以指導(dao)用戶行(xing)為(wei)的工具，所(suo)以不(bu)(bu)要掉以輕(qing)心。
C)購物(wu)的(de)步驟太多了(le)，以至于(yu)統計數據顯示40% 的(de)人放棄了(le)。 如果購物(wu)過程涉及到表單欄(lan)，盡量簡化設置，減少(shao)用(yong)戶購物(wu)鏈(lian)接，提供更(geng)多的(de)支付界面。
當然，這只是SEM關鍵(jian)詞傳(chuan)遞過(guo)(guo)程中最重要的(de)(de)三(san)個指(zhi)標。在(zai)未來的(de)(de)SEM發布過(guo)(guo)程中，精細的(de)(de)管理和數據(ju)分析是非常重要的(de)(de)。為(wei)了提高最終的(de)(de)轉(zhuan)化效果，最終獲得理想(xiang)的(de)(de)ROI數據(ju)，有必要對關鍵(jian)詞發布過(guo)(guo)程中的(de)(de)各(ge)個指(zhi)標進行分析、調整和優化。
